2022 já está virando a esquina e muitos times ainda não definiram suas metas!

Mas não esquenta, vamos te ajudar a iniciar o processo e definir metas vencedoras para seu time em 2022 com alguns passos básicos!

Primeiro vamos pensar no motivo disso, porque vamos definir metas? As metas são balizadores que nos ajudam a entender para onde devemos ir e como estamos no processo. Elas são especialmente úteis em times distribuídos que tem autonomia, assim cada time ou colaborador sabe o destino que o time pretende alcançar.

Isso permite que eles atuem de forma precisa sem que tenha que ficar recebendo ordens para cada pequena atividade que deve executar. Por isso é essencial que todos da empresa conheçam as metas e que elas sejam claras e montadas com todo o seu time!

Vamos para alguns tópicos e dicas que vão te ajudar a montar as metas do seu time!

Antes de saber para onde vai, saiba de onde você veio!

O primeiro passo para definição das suas metas de 2022 é analisar com calma o ano de 2021, assim você poderá entender o que aconteceu e o que deve ser feito.

Faça um retrospecto dos seus principais KPI’s para entender o que houve de positivo em 2021 e o que não foi tão legal, assim como as metas que não conseguiram alcançar ano passado.

KPI é a sigla em inglês para Key Performance Indicator, ou os famosos Indicadores-Chave de Desempenho. Também conhecidos como KSI, Key Success Indicator, KPIs são nada mais, nada menos do que as métricas que você eleger como essenciais para avaliar um processo de sua gestão

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Assim como 2021, é bom analisar 2020 e 2019, pois como tivemos dois anos atípicos, a visão geral da sua jornada e de um ano antes da pandemia irá te ajudar a ter uma visão mais clara da sua recuperação e/ou tração.

Após a análise você poderá entender o que precisa para o ano de 2022 e quanto quer crescer!

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Não queira dar um passo maior do que a perna

As metas devem ser ousadas, porém metas “impossíveis” podem ser um grande problema na empresa.

Metas que dificilmente podem ser alcançadas podem ter o efeito oposto que desejamos, e ao invés de estimular, vão desestimular seu time. Pense na seguinte meta, vocês querem faturar R$120.000 no ano que vem, é claro que precisam faturar R$10.000 por mês.

Porém se passando Janeiro e Fevereiro seu time tiver faturado R$5.000 eles vão ficar desestimulados, pois a meta geral vai parecer impossível. Portanto, é essencial ter uma dose de equilíbrio e entender o ramo onde você está inserido, se o crescimento padrão é 5%, 10%, 20% e etc.

Claro que também é importante ter metas desafiadoras, se seu time bater a meta anual em março dificilmente vão se sentir estimulados ao longo do ano, então pondere os dois.

Quebre a meta em pedacinhos “fáceis de engolir”

Uma meta anual é importante, porém metas de longo prazo podem ser complicadas de entender e acompanhar. Então, quebre a meta em pequenas partes, podem ser trimestrais, mensais e assim por diante, isso vai facilitar o entendimento do seu time.

Você ainda pode fazer premiações e cerimônias menores, ao invés da análise anual, isso também te permite atualizar as metas mensalmente e ajustar o caminho. Assim se você perceber no meio do ano que as metas estão muito fáceis de alcançar, será possível reajustar o caminho!

Faça cerimônias e premiações

Executar é importante, mas comemorar as vitórias também!

Por isso, é importante ter cerimônias constantes, para analisar as metas, o andamento do time e identificar possíveis problemas para alcançar a meta antes de estourar.

Você também pode criar premiações e dar destaque para quem está indo bem, isso vai estimular todo o time, mesmo que sejam prêmios pequenos. Também é importante ter o grande prêmio no final do ano, e ele ser diretamente atrelado a sua meta, por exemplo:

Sua meta anual é de faturamento, então faz sentido que o prêmio seja um percentual do faturamento. Assim você estimula as pessoas a extrapolar a meta!

Defina a meta COM seu time e não PARA seu time

Todas as pessoas da empresa vão ter que se dedicar para alcançar a meta, então faz sentido que todos participem na definição dela. É claro que você vai ter uma margem que quer alcançar, e como gestor vai ter em mãos o que o proprietário da empresa ou a diretoria quer.

Mas é importante que o time faça parte da decisão, assim vão se sentir mais engajados com ela.

Cuidado com sazonalidades!

Vários negócio podem ser afetados por sazonalidade, então você precisa tomar muito cuidado com isso!

Se você tem uma empresa que trabalha com sorvete, provavelmente não vai ter a mesma meta para verão e inverno. Então você precisa entender a sazonalidade e antecipar e ajustar suas metas por ela, o primeiro passo (análises anteriores) vai te ajudar a entender isso!

Pense no futuro da empresa, qual o objetivo maior!

Por fim, pense no objetivo do seu negócio, qual a missão da empresa (dica: não é ganhar dinheiro).

Isso te ajuda a entender onde você quer seu negócio em um ano, 5 anos, 10 anos e etc, assim como te ajuda a definir metas. Pense no que sua empresa quer fazer para seu bairro, sua cidade, seu estado, seu país, para o mundo, e pense como você poderá quebrar isto, até chegar em um ano.